FibroLab — Review 2026-05-04
Customer ID: 7897978356
Contexto
Revisión a 7 días de la última intervención del 27-abr (pausa de 1 RSA en PISCINAS + creación de 2 RSA con copy otoño-invierno en PISCINAS y BRANDING).
Config actual (sin cambios desde el rollback del 20-abr)
| Campaña | Estrategia | tCPA | Budget |
|---|---|---|---|
| PISCINAS | MAXIMIZE_CONVERSIONS | $6.050 | $130.000/d |
| BRANDING | MAXIMIZE_CONVERSIONS | $1.261 | $10.000/d |
Estado de los RSA nuevos
Los 2 RSA creados el 27-abr quedaron aprobados.
| RSA | Campaña | Strength | Aprobación | Imp | Clk | Conv | CTR | CVR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
806907576628 (NUEVO) |
BRANDING | GOOD | APPROVED | 164 | 26 | 1 | 15.9% | 3.8% |
806907576625 (NUEVO) |
PISCINAS | EXCELLENT | APPROVED | 387 | 44 | 0 | 11.4% | 0% |
683107721997 (viejo "verano") |
PISCINAS | EXCELLENT | APPROVED | 1.067 | 236 | 3.2 | 22.1% | 1.4% |
683107171326 (viejo "verano") |
PISCINAS | EXCELLENT | APPROVED | 591 | 128 | 3.8 | 21.7% | 2.9% |
648292427177 (viejo) |
BRANDING | GOOD | APPROVED | 155 | 40 | 0 | 25.8% | 0% |
646905190312 (pausado 27-abr) |
PISCINAS | GOOD | APPROVED | 0 | 0 | 0 | – | – |
Observaciones:
- El RSA nuevo de PISCINAS (
…576625) sirve la mitad de impresiones que los EXCELLENT viejos y aún no convirtió (sample chico, 44 clicks). Su CTR 11.4% queda muy por debajo del 22% de los viejos con copy "verano". - El RSA nuevo de BRANDING (
…576628) sí está sirviendo bien (CTR 15.9%) y registra 1 conv.
Performance pre/post 27-abr (6 días cada ventana)
| PISCINAS PRE (21-26 abr) | PISCINAS POST (28 abr-3 may) | BRANDING PRE | BRANDING POST | |
|---|---|---|---|---|
| Gasto | $60.414 | $61.963 | $3.718 | $4.833 |
| Clicks | 350 | 408 | 54 | 66 |
| Conversiones | 9.0 | 7.0 | 11.1 | 1.0 |
| CPA | $6.712 | $8.852 | $336 | $4.833 |
| CPA vs target | 111% | 146% | 27% | 383% |
| CTR | 16.6% | 20.0% | 28.7% | 20.7% |
| IS | 20.4% | 20.0% | 11.9% | 15.8% |
| Lost Rank | 79.6% | 80.0% | 87.6% | 84.2% |
| Lost Budget | 0% | 0% | 0.6% | 0% |
PISCINAS gasta lo mismo pero convierte 22% menos. BRANDING colapsó: pasó de 11 conv a 1 conv en una ventana similar de gasto.
Día a día (25-abr → 3-may)
| Fecha | PISCINAS gasto | PISCINAS conv | BRANDING gasto | BRANDING conv |
|---|---|---|---|---|
| 25-abr | $11.941 | 0 | $441 | 0.1 |
| 26-abr | $14.095 | 0 | $1.220 | 5.0 |
| 27-abr | $8.554 | 1 | $936 | 0 |
| 28-abr | $8.819 | 1 | $468 | 0 |
| 29-abr | $8.778 | 2 | $888 | 0 |
| 30-abr | $6.853 | 3 | $481 | 0 |
| 1-may | $8.049 | 0 | $985 | 0 |
| 2-may | $15.625 | 1 | $465 | 0 |
| 3-may | $13.839 | 0 | $1.545 | 1 |
Diagnóstico
1. Tracking funciona
Las dos conversion actions activas (Fibrolab.cl (web) cotizador y Fibrolab.cl (web) whatsapp) siguen recibiendo señales todas las semanas desde febrero — no hay evidencia de tag roto.
| Semana | cotizador | |
|---|---|---|
| 06-abr | 27.0 | 0.5 |
| 13-abr | 17.0 | 3.0 |
| 20-abr | 18.0 | 2.1 |
| 27-abr | 8.0 | 1.0 |
La caída de la última semana es real, no falla de medición.
2. Search terms intactos
El mix top de términos no cambió entre PRE y POST. Los mismos términos ("piscina fibra de vidrio", "piscina de fibra", "piscinas de fibra de vidrio") siguen liderando el gasto. Lo único notable: en BRANDING el término "fibrolab" pasó de 12 conv en 85 clicks (CVR 14.1%) a 1 conv en 31 clicks (CVR 3.2%) — caída brusca del término branded, que históricamente era el más eficiente.
3. Estacionalidad histórica
| Mes | PISCINAS CVR | PISCINAS CPA | BRANDING CVR | BRANDING CPA |
|---|---|---|---|---|
| May 2025 | 4.7% | $3.979 | 11.8% | $3.160 |
| Jun 2025 | 5.9% | $4.134 | 15.1% | $1.702 |
| Jul 2025 | 5.9% | $5.303 | 16.6% | $1.207 |
| Sep 2025 | 4.2% | $5.969 | 13.1% | $1.086 |
| Nov 2025 | 3.9% | $5.845 | 9.1% | $1.192 |
| Dic 2025 | 3.2% | $6.038 | 6.2% | $1.394 |
| Ene 2026 | 2.6% | $7.462 | 4.2% | $1.901 |
| Feb 2026 | 2.9% | $6.136 | 3.3% | $2.530 |
| Mar 2026 | 2.9% | $5.731 | 4.8% | $1.328 |
| Abr 2026 | 3.1% | $6.457 | 9.2% | $839 |
| May 2026 (3d) | 0.4% | $37.513 | 2.9% | $2.996 |
Hay un componente estacional claro (CVR cae del verano chileno al otoño-invierno), pero la caída de mayo 2026 es más fuerte de lo que la estacionalidad sola explica: en mayo 2025 el CVR de PISCINAS fue 4.7%, contra 0.4% actual. Sample muy pequeño (3 días), pero el contraste es grande.
Reglas que aplican
- No subir tCPA cuando el CPA real ya está por encima del target — la lógica del feedback del 20-abr dice no subir cuando hay margen; en este caso ni siquiera hay margen, Google ya no llega al target. Subir tCPA solo invitaría a más gasto en tráfico marginal sin escalar conversiones.
- No bajar tCPA en plena caída de conversiones — el algoritmo está aprendiendo con el copy nuevo. Tocar el bid suma ruido al ruido.
Recomendaciones
Lo que sugiero hacer
-
Mover la fecha de revisión RSA "verano" vs "otoño" del 5-may al 9-may. El RSA nuevo de PISCINAS aún no tiene exposición suficiente (44 clicks) para decidir si los EXCELLENT viejos se pausan o no.
-
Auditar landing pages, en especial la del cotizador. La caída de CVR del término branded "fibrolab" de 14% → 3% no se explica por bids ni por copy de anuncio. Síntoma de fricción en el sitio: revisar tiempo de carga, formulario, mobile UX, mensajes de promo desactualizados.
-
Si para el 7-may PISCINAS sigue gastando $12-15K/d con 0-1 conv: bajar budget de $130K a $80K/d. No tocar tCPA. El lost-budget es 0% siempre, sobra margen para reducir.
Lo que NO recomiendo hacer ahora
- Subir o bajar tCPA en cualquiera de las 2 campañas.
- Pausar los RSA "verano" de PISCINAS (todavía).
- Crear más anuncios o keywords sin antes auditar la landing.
Pendientes heredados (siguen vigentes)
- Confirmar con cliente si las conversiones de PISCINAS son leads o ventas.
- Reactivar PMAX (
LN_P_MAX_DIC). - Evaluar reactivar campañas pausadas (
LN_SEARCH_DIC_1,LN - Servicios).
Próxima revisión
2026-05-09 — chequear evolución de CVR, performance del RSA nuevo de PISCINAS, y resultado del audit de landing si se hizo.